Claude AI가 스타트업을 무너뜨린 이유?

 

2026년 2월, X(트위터)에서 충격적인 포스트 하나가 바이럴됐습니다.

"Claude AI가 우리 스타트업을 죽였다"는 제목으로, 이 한 줄이 AI 업계 전체에 파장을 일으켰습니다.

 

Claude AI 사태의 핵심: Ryze 스타트업 사례

창업자 Ira Bodnar(@irabukht)가 올린 포스트의 내용은 단순했지만 파급력은 컸습니다.

그녀의 스타트업 Ryze는 Google과 Meta 광고 계정을 자동으로 관리해주는 AI 도구였습니다.

출시 2개월 만에 수백 명의 유료 고객을 확보하고, 클로즈율 70%를 기록하며 빠르게 성장하고 있었습니다.

문제는 Claude AI와 Manus의 신기능 출시 이후 발생했습니다.

클로즈율이 70%에서 20%로 급락한 것입니다. 그녀는 포스트에서 "Claude가 이 카테고리 전체를 구식으로 만들었다"고 밝혔습니다. 단순한 경쟁 심화가 아니라, 카테고리 자체가 무의미해진 상황이었습니다.

 

에이전트 기능, 무엇이 달라졌나

팩트체크 결과, 이 포스트는 대체로 사실에 근거한 것으로 확인됩니다.

Claude는 2025년 말부터 2026년 초 사이에 에이전트 관련 핵심 기능을 대폭 업데이트했습니다.

기능	설명	마케팅 영향
Agent Skills	Claude가 반복 작업을 학습 후 자동 실행	광고 최적화 시간 60% 단축
MCP(Model Context Protocol)	AI가 도구를 직접 선택하고 연동 (앱스토어 방식)	중간 SaaS 우회, API 직접 연결
Persistent Memory	장기 프로젝트 내용을 기억	반복적인 광고 관리 자동화 가능

 

Manus는 Claude를 보완하는 자동화 엔진으로, 보안 가상 환경에서 작업을 end-to-end로 처리합니다.

실제로 Anthropic 자체 마케팅팀도 Claude Code를 활용해 광고 생성 시간을 30분에서 30초로 단축한 사례를 공개했습니다.

 

SaaSpocalypse: AI 래퍼 스타트업의 구조적 위기

이번 사태는 업계에서 'SaaSpocalypse(SaaS 종말)'로 불리는 현상과 맞닿아 있습니다.

AI가 직접 복잡한 워크플로를 처리하게 되면서, 그 사이에 위치했던 중간 레이어 도구들이 빠르게 불필요해지고 있습니다.

Reddit 등 일부 커뮤니티에서는 이 포스트 자체가 마케팅용 AI 생성 콘텐츠라는 의혹도 제기됐습니다.

다만 Ryze의 실제 고객 사례와 Claude의 기능 업데이트 내역은 다수의 출처를 통해 확인됩니다.

포스트의 진위 여부와 무관하게, 이 사태가 드러낸 구조적 문제는 AI 래퍼 스타트업 전반에 해당하는 현실입니다.

 

AI 시대, 살아남는 비즈니스와 사라지는 비즈니스

Ira의 포스트는 미래 전망도 담고 있습니다. 어떤 도구가 살아남고, 어떤 도구가 사라지는지에 대한 분석입니다.

• 도태될 서비스: 단순 광고 관리, 단건 콘텐츠 생성, AI가 쉽게 대체 가능한 반복 작업
• 생존 가능한 서비스: 600개 이상 계정을 동시 관리하는 엔터프라이즈급 복잡 워크플로, 브랜드 고유의 스토리텔링
• 새로운 기회 영역: LLM 내 광고 네트워크, AI-to-AI 판매, 에이전트 커머스

결국 AI가 복제할 수 없는 마지막 경쟁 우위는 브랜드 신뢰와 취향입니다.

기술 스택이 아닌 관계와 맥락이 핵심 자산이 되는 시대입니다.

 

지금 당장 실행할 수 있는 3가지 전략

이 사례에서 얻을 수 있는 실질적인 교훈은 다음과 같습니다.

1. Claude Pro/Max 구독으로 Meta Ads MCP 직접 테스트: 월 $20 수준에서 경쟁 환경을 직접 체감할 수 있습니다.
2. 서비스 복잡도 높이기: 단일 계정 관리에서 벗어나 다계정 대행, 전략 컨설팅 등 AI가 대체하기 어려운 영역으로 피벗하는 것이 중요합니다.
3. 브랜드 콘텐츠 투자: AI가 양산하는 평범한 콘텐츠와 차별화된 고유한 관점을 담은 콘텐츠를 지속적으로 생산해야 합니다.

다만 Claude 역시 아직 완벽하지 않습니다.

복잡한 판단이 필요한 상황에서는 인간의 감독이 여전히 필요하며, 무분별한 도입은 오히려 비용 증가로 이어질 수 있습니다.

결론적으로, 이번 Ryze 사례는 AI 래퍼 스타트업이 직면한 구조적 위기를 상징적으로 보여줍니다.

Claude AI 에이전트 기능의 진화는 이제 단순 도구 경쟁이 아닌 카테고리 자체를 재정의하는 수준에 이르렀습니다.

복잡화, 차별화, 브랜드 구축이 AI 시대 스타트업 생존의 핵심 전략입니다.